上半年，我国农机市场除插秧机、履带式全喂入谷物联合收获机以及一些小众产品出现快速增长外，拖拉机、农机具、轮式全喂入谷物联合收获机等大众产品均出现不同程度的下滑。而年初被看好的玉米收获机市场同比出现较大幅度滑坡。目前，全国玉米主产区即将迎来今年的收割时节，如何解读今年前7个月玉米收获机市场走势？下半年市场究竟向何处去？成为业界关注的焦点。
前七个月需求疲软
今年前七个月，我国累计销售各种型号的玉米联合收获机2.39万台，同比下降27.16%。其中，自走式收获机2.29万台，背负式收获机975台，同比分别下降27.28%和24.18%。
从月度同比走势看，自去年至今年7月，月度同比始终在低位徘徊，尤其进入今年以来，一直处于下滑通道中，反映出今年玉米收获机市场整体处于不景气状态。从月度环比看，呈现大起大落的走势特点，在经历了3月份同比增幅230.3%的狂飙之后，7月份，再创下571.8%的新高。3月环比快速增长与生产和流通企业降价去库存关系密切，7月则反映出市场强大的发展后劲。
各种利空因素交互作用，是导致玉米收获机市场下滑的主要原因。
一是农机补贴因素。主要表现在以下几个方面：一些地方今年农机补贴政策推出时间较晚；今年玉米收获机单台补贴额度下调10%，对消费者购买产生较大影响；上半年在黄淮海玉米收获机购买主力市场，补贴重点集中于小麦收获机、拖拉机，削弱了玉米收获机补贴力度；一些区域将今年的补贴资金用于补去年卖出但未补的农机上面，致使今年一季度补贴资金缺口加大。二是国二国三切换，市场持币待购现象浓厚。三是季节因素。近年我国玉米收获机市场销售主要集中7、8、9三个月，2015年，这三个月出货量占全年的60%以上，这也成为上半年玉米收获机市场不景气的一个十分重要的因素。四是购机者收益率下降，打击了潜在购机者投资信心。近年来，随着我国玉米收获机社会保有量激增，玉米跨区作业收益率降低，导致购机者投资信心不足。
下半年利好利空因素共存
目前我国玉米收获机市场正处于急剧的转型升级过渡阶段，机遇与挑战并存，扩张与收缩同在。从其所面临的环境分析，既有利好因素，也有利空因素。
利好因素主要有以下几点。
刚性需求依然存在。玉米收获机市场与小麦、水稻收获机市场最大的不同就是刚性需求空间依然较大。2015年我国玉米机收水平不足60%，保有量只有36.4万台，仅为谷物联合收获机的30%，由此决定了玉米收获机市场刚性需求依然较大，其产业正处于成长期。
政策红利将继续推动市场发展。玉米作为主要粮食作物之一，其机收依然是薄弱环节。2015年农业部发布的推进全程机械化文件中，玉米收割环节依然是政策扶持的重点。
新型农业经营主体将成为消费主力。随着土地流转的加速推进，农机合作社、农机大户、家庭农场等新型农业经营主体正逐渐成为市场的消费主体。
未来的市场将诞生新动力。下半年玉米收获机市场的新动力主要来自于以下三个方面：丘陵山区市场开始发力；新机型的拉动，需求转型升级或将成为玉米收获机市场的主要驱动力，即由摘穗到籽粒收获；降价促销拉动。
更新需求将成为稳定市场的重要力量。玉米收获机市场经过多年的高速增长，市场保有量已今非昔比，更新需求将成为拉动市场的重要力量。
但也存在以下几个利空因素。
玉米价格下跌，玉米播种面积缩减。2015年11月份，农业部下发了《“镰刀弯”地区玉米结构调整的指导意见》，提出到2020年，“镰刀弯”地区玉米面积调减5000万亩以上，计划2016年调减1000万亩以上。玉米种植面积的调减，势必会影响到玉米收获机的产销。
国家政策扶持向其他环节倾斜。“缩范围、降定额、促敞开”九字补贴方针决定了我国农机补贴政策正在调整，一是将进一步向农机化薄弱环节倾斜，譬如油、糖料作物；二是将向大型农机具倾斜，譬如深松机具、大型秸秆还田机具、复式作业机具等；三是随着全程机械化的推进，烘干、植保等环节将成为补贴重点关注环节。凡此种种，都将降低玉米收获机的补贴额度。
转型期带来的需求“空窗期”。 从我国玉米收获机行业的产品现状看，自走式玉米收获机产品的品质依然不高，产品升级尚有较大空间，此其一；其二，一些较为成熟的传统市场需求正由摘穗向籽 粒转变，但籽粒收获机依然停留在市场导入期；其三，传统市场需求降温，新兴市场尚待培育。尤其是适应丘陵山区市场需求的产品。
内生性需求有所降低。我国玉米机市场的黄金期已经结束，黄淮海、黑龙江、内蒙古等过去拉动市场的关键区域，玉米机收水平均已达到较高水平，内生性需求下降。
政策因素的影响。一是国二国三切换将对市场产生较大影响。切换时间延长并不能完全解决企业的库存压力，消费者一则担心购买配置国二发动机的库存机型拿不到补贴，二则担心国三发动机与整机匹配性与适应性，这些都将制约市场的销售。二是单台补贴额度下降，对消费者购买形成较大冲击。三是许多市场的补贴资金不足，对市场也会产生不利影响。
总之，下半年玉米收获机市场面临着更为复杂的发展环境。
市场将小幅下滑
基于以上分析，我们预计下半年玉米收获机市场不容乐观，或将呈现小幅下滑的态势。市场需求量或将在8万台左右徘徊。
市场需求结构将呈现以下特征。
自走式收获机市场依然占据主流，背负式收获机市场继续下跌。籽粒收获机将在部分区域发力，尤其是黑龙江市场，或将迎来转机。摘穗自走式收获机仍为市场主流机型，但2行自走式将出现小幅滑坡；3行机增长势头不再，或将出现大幅度下滑，但其占比依然较大；4行机将继续增长，将成为市场主流。
同时，下半年玉米收获机市场的竞争将进入白热化状态。一方面，大品牌迫于库存压力，将降价促销，以价换量，价格战将贯穿市场始终；另一方面，产品性能的可靠性、舒适性、外观、服务等各种元素将决定品牌在市场竞争中的位置。
（作者系中国农机流通协会副秘书长）
短评：凛冬将至 农机企业勿饮鸩止渴
“三秋”将至，市场争夺战蓄势待发，各类谷物联合收获机企业纷纷进入备战状态，冲刺年度销量高峰。
值得一提的是玉米收获机企业，除了上文提出的补贴、保有量等常规因素影响外，今年“国二升国三”和“镰刀弯”地区调减玉米种植面积，使玉米收获机市场迎来有史以来最寒凛冬。各玉米收获机生产企业正在经历并不多见的集体“不淡定”，于是，为了抢夺市场、去库存，不少企业企图再掀“价格战”。
但“价格战”对企业来说究竟是自我救赎还是集体自杀？亦或只是大鱼吃小鱼的“吞并游戏”？
短期来看，农机企业集中打响“价格战”，农民消费者可当即尝到甜头，拉动销量增长效果不错，能够满足企业去库存、占市场的需求；但从长期来看，价格战本身就是企业扰乱市场、慢性自杀的非理性行为——不惜血本让别人亏损，自己也无利可图，与此同时，因为价格的一再下压，让本就利润一般的企业难以喘息，为减轻压力，降低生产成本，偷工减料，产品品质一再降低也难免发生。
与此同时，小企业难以承担价格压力，继而在“价格战”中被击溃，最终退出市场也屡见不鲜——近几年，“玉米机企业洗牌”一说一再蔓延，行业内也确实经历过几百家企业涌进，几百家企业亏损退出的品牌更迭。不得不说，在玩得起“价格战”的大企业主导下，没创新、没实力的小企业，只能以消亡作为代价。
他山之石，可以攻玉。从不打“价格战”的电器行业大佬董明珠或许给了农机企业一些思路：在市场竞争中，我们不能停留在价格战的思维，很多企业都是依赖引进别人的技术，如果没有展现出自己的创造能力，不可能成为领导者，更不可能成为强者。
当下，经过几轮洗牌，修正，留下的大部分农机企业都认定了“价格战”并不是争夺市场的最优选择，而走了提质增效的路子：对产品质量严格把关，以高质量、高科技的产品抢夺市场，摒弃拼价格，主动拼口碑，时刻警惕依靠“价格战”立足市场的饮鸩止渴式行为。（白云鹤）
